方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”
“你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如说一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”
“你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”
“你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”
高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰说着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。
他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。
“昨天的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。
“算出来,每一百克的成本是八分钱左右。”
“只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。
“只是算面饼,如果加上包装、运输、经销商这些的话,成本应该在一毛五左右,咱的成本和这些是对半开的!”高志伟回答道。
“那就定两毛钱的终端零售价,面饼以九十克为大小,这款产品主要以攻略市场为主,所以结合营销手段,以方便面袋子为兑换物品,对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”
“方便面袋子?”丁副总忍不住开口了,说道:“这个产品的利润已经很低了,还要进行营销让利,难不成给袋子里写字,再来一袋?”
“不可以,那样的话,市场上造假会让公司承受不住,我先给你们说一下,什么叫剩余价值压榨。”
陆峰清了清嗓子道:“如果你去买一样东西,你本来只想买一件,但是老板告诉你,现在有活动,只需要再付出百分之五十的价格,就能换取同样的东西,你觉得非常划算,你买了,你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”
“就是买两件五折呗!”丁副总嗤笑一声道:“这种手段很常见!”
“不单单是五折,而且还能够锁住用户,吃完方便面后,你拿一个袋子加上五毛钱,就可以买三包方便面,这样一来,用户会不断的占便宜,同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”
“因为用户有了五毛钱,就不一定考虑你这个价位的产品,因为这点优惠,反而会着重考虑,你也就成功的打入了高价位的市场,挤压其他人的市场空间。”
“这款产品,第一,可以用低价压榨孩子手里两毛钱,快速掠夺市场,第二,用方便面袋子增加用户粘度,吃的越多,用户被粘的越紧,因为遗弃这款产品是有成本价值的,第三,攻占对手的市场,疯狂抢夺用户!”陆峰沉声道。
丁副总已经彻底醒了,坐在那整个人目瞪口呆,看向陆峰有些不敢置信,这简直是神级的策划和营销啊!
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