“价格就这么定了,不过销售方式,要做出改变。”
杨林捏了捏下巴,沉思片刻继续说道:“我新想到一种售卖方式,叫做代理!”
“代理?”
徐勇愣神。
这对他来说是个新名词,但还是疑惑地问道:“不是卖给马家吗?”
一直以来,各工坊生产的货物,包括各种纸张、豆腐药水,以及冶炼工坊生产的武器、工具,除了供给自家的杨氏商行之外,都出售给马家,由马家来销售。
杨林轻轻摇头:“马家可以成为我们的代理商之一,但以后给我们销售食盐的,不仅仅只是马家,我们要寻找更多的代理商来与我们合作盐业的生意。”
徐聪还是听不大明白,更不理解这当中的区别。
他感觉,把出售精盐的生意交给马家,和找所谓的代理商比起来,没什么不同吧?
“唉!”
杨林叹了口气:“马家已经吃了太多的肉,咱们的生意也不能太过于依赖马家,打造咱们自己的销售渠道,至关重要!”
这也是他很早之前就想到的。
虽然如今和马家的合作,保持的非常好,省心又省力。
但商人之间,只有利益,没有永远的蜜月期!
纵然是马家,纵然和那位马家大小姐马玉之间的私交还算不错……但也不能把所有销售渠道都放在马家,这对自己来说,等于把咽喉递到别人面前。
更不能把掐不掐脖子,寄希望于别人的身上。
趁着如今的商业体系刚刚发展起来,建立起自己的营销渠道就等于自己掌控了市场端的销售命脉!
不过,这些背后的担忧,倒也不用和徐聪去说。
杨林直接说道:“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样,但不同的是,以后的代理商要分成三个级别。”
杨林伸出三根手指头。
“州级代理商、郡级代理商,以及县级代理商。”
“顾名思义,县级代理商只能在他所代理的县份,出售我们的产品,不可以超过自己代理区域的界限!”
“同理,郡级代理商,能在一郡之地,出售咱们的产品,但同时也能在下辖的各县,售卖咱们的产品;州级代理商,所售卖范围就是一州之地。”
“不同级别的代理,都需要向我们缴纳不同级别的代理费和押金。”
“县级代理商,代理费每月五两银子,押金五两银子,每月从我们仓库拿到的精盐,不能超过五千斤。”
“郡级代理商,代理费每月五十两银子,押金一百两银子,每月可以在我们这拿货五万斤。”
“至于州级代理商,代理费每月就五百两银子好了,押金一千两银子,拿货不设上限。”
徐勇整个人听的目瞪口呆。
代理费?
和咱们做生意,还要先花一笔钱,买下做生意的资格?
那些是商人疯了吗?!
不过,一旁的赵二虎,却是眼睛一亮,他想明白了其中的关键!
虽然商人需要先花钱才能拿到代理的资格。
但同样的,这么好的盐,还那么便宜,根本不愁销路。
可以说,无论谁做,这都是稳赚不赔的买卖。
哪怕扣除代理费,利润依旧不少。
就拿县级代理商来说,五千斤盐,每斤按照两文钱的毛利来算,也就是一万文的毛利,足足十两银子!
哪怕扣除五两的代理费,还有五两毛利,纯利润至少在两三两左右。
二三两银子,普通人一年都赚不到,而只要做了代理商,一个月轻轻松松就赚到了!
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