“清越,我准备做一个和别人不一样的租房公司。”
苏清越一边听邱新军说他的想法,一边继续给他倒茶,把茶盏递给他。发现今天的邱新军和以往不一样,显得格外激情四射。他滔滔不绝地给苏清越讲着这个市场的空白,说道:“我说的这种,不是你在街面上见得那种中介公司。”
“我知道。”苏清越点头。
邱新军又继续:“我这种也不是交三押一的那种,这是纯粹短租。可能一个月,可能两个月,也可能是半年、一年。但最重要的是,不要求一口气付出多少钱。”他说:“我发现我们公司的小孩儿,有的刚来平京,真是好难。还没怎么着,光是房租就扔进去大几千。一个刚来平京的孩子,哪有那么多钱。”
他说,苏清越也颇为赞同。
他们公司的员工也有这个麻烦,现在租房已经成了员工生活很重要的问题。
一时间,他认真听起来。
他又道:“我准备借鉴平台的模式,但是在房源上,做自己的特色。首先是主体,我们除了个人房东,更主要的是一些闲散房源的影子房东。他们可能并不是房屋所有人,而是这些房屋的承租人。”
“这些都没问题,但是你的平台能为双方解决什么痛点呢?”苏清越好奇地问。
“首先是解决双方信任的问题,其次就是对房东的经营和管理,以及大量的非标准化供给和服务,形成特色。”邱新军说:“另外,我们要做精品,自己也会做一部分,对房子进行标准化装修。做就得做精致了,哪怕是小户型。让这些初来乍到的打工者们,完全可以拎包入住。”
“嗯。”
苏清越点头,他发现邱新军能非常准确地描述业务。
这一定是想了很久,同时参考了国内外大量的案例,才得出来的。
想想自己当年和广哥租住的地方,如果环境好,生活也会更舒心。
邱新军又继续介绍:“同时,我们要让出来旅游的人,不止是想起酒店和宾馆,想起亲戚朋友家,也可以想起我们这个平台。我们为游客营造一种酒店没有的别样风情。”他说,又道:“然后从房东和租客的交易中,我们抽取相应的佣金。”
他讲完,苏清越递给他茶盏,说道:“我觉得这个想法没有问题,盈利模式也很清晰。但是有一点,就是这个房源本身的把控非常关键,这里可不仅仅涉及装修,还涉及法律领域,涉及治安风险,这些都是要考量的。”
“这些我们一方面会开发专门的系统,另外一方面,也会有专业人士参与进来。”邱新军介绍:“网站域名我先拿下来了,免得想得挺好,转头一看别人占用了。”
他说,苏清越点点头,也觉得很是不错。
喝了一口茶,问邱新军:“你今天就是过来找我投资的,对吧?”
“对
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